优质供应商||吉美羊：榆林羊绒毛产业的一颗新星
榆林市吉美羊服饰有限公司
公司成立于2015年，总部位于陕西省榆林市，是一家集研发、设计、生产、销售为一体的综合型服装企业，主营羊毛防寒服系列产品，同时可设计生产工作服、职业装、标志服、校服等工装类产品。
公司设有3个分厂，11条生产线，年产量达50万件。现拥有10项实用新型专利证书，2022年入选榆林好产品，2023年公司获得高新技术企业荣誉称号。
在2024中国裤业大会上，榆林市吉美羊服饰有限公司被授予”中国裤业优质供应商“荣誉称号。
“好着呢！”“可以可以，真的很不错！”“他们是榆林重点企业，绝对够格！”
这是月初对“中国裤业优质供应商”入选企业进行评荐时，所收到的行业领导及相关人士对吉美羊服饰的评价反馈。
榆林市吉美羊服饰创始人 方余
“方总虽然年龄不大，但很有魄力和能力，在我们榆林羊毛绒行业的年轻一代里，算得上首屈一指。各方面都做得非常好，人品也好，这样的人才能做大做强，把一件事做好。我很佩服他！”李琦是这次参加裤业大会的吉美羊代表，也是榆林羊毛裤行业的“老人”了。提起吉美羊的创始人方余，热情爽快的她很是激动，赞许之情溢于言表。
“好着呢！”黄土高原的腔调如在耳畔，细品之下，与我们中原大地的“中！”有异曲同工之妙，看似简简单单，却代表着十足的肯定与赞扬。
成长：从“社恐”到销冠
方余是80后，身上有着典型的陕北人的影子：正直，爽快，有闯劲，不服输。
自打幼时，父亲便在当地一家知名羊毛绒产品公司做销售。耳濡目染之下，刚一毕业，方余的第一份工作就是做榆林羊毛绒产品的销售。能坚持这么多年并在这个行业中小有建树，他内心深处最想感谢的人就是自己的父亲。“父亲对我非常支持，说挣钱不挣钱不重要，出去就是学习的，我就毫不犹豫地去了，谁知道到那之后还搞得挺好，第二年就给我安排到秦皇岛，代理榆林羊毛绒的产品。”提起这段经历，方余记忆犹新。
当时的方余年仅19岁，初出茅庐加上性格内向，难免有些露怯——“最开始我去客户办公室的时候，都不敢抬头和人家经理说话啥的，还没开口都脸红，压根不知道该说什么了。”后来经过一段时间的锻炼，加上父亲几乎每晚都要打电话，给了他许多精神上的支持和鼓励，适应了也就不再害怕了。
最初在秦皇岛销售的防寒服、棉裤，产品还比较单一，大概只有五六个款，方余刚接手的时候，一年的销量也就是卖个两三千件。“到2014年的时候，就在秦皇岛这一个地方，我能销售个四五万件。当时在这行业里面能销售那么多的话，差不多就是榆林的销冠了”。方余介绍说。
创业：出奇制胜度“暖冬”
“我差不多在秦皇岛待了十四五年，到2015年我自己创立公司的时候，榆林已经有几十家做这个羊毛防寒服产品的公司了，产业已经很成熟，其实时机并不算特别好。”
2015年，原本一直在做品牌代理的方余，深思熟虑之下转而在榆林创立了自己的公司，开始做“吉美羊”品牌，生产了大量产品。“那个时候还没有多少人相信，没什么人来拿货，没办法只能就发在自己的市场去销售。结果2015年的冬天也比较暖和，一下子库存剧增，压了五六万件，让人也头疼得不行。”
提及此，方余憨厚一笑：“于是我一天没事就在街上到处转悠，看到小区里人家正在搞促销，卖电话卡啥的。我想说自个的产品是不是也可以放在大一点的小区里面，价格实惠一点，把产品尽快变成现金。”有想法便付诸行动，方余马上联系了管委会，批下一块地方进行促销，一天能卖到七八千，效果不错。于是，他招了一批销售人员到大型社区复制这种模式，前期一个多月时间就回了100多万。2015年对于整行业来说都是暖冬，对方余而言，是自己的当机立断解决了库存难题，为吉美羊的发展奠定了基础。
“其实我觉得也没啥了不起，做一件事就要脚踏实地，知道关键时候该做啥。我正好自个儿也很喜欢这份职业，我一定要在这里面做出来一点名堂。“方余如是说。
定位：脉络清晰差异化
得益于二十多年的从业经验和对自身足够明朗的认知，方余对公司的发展规划十分清晰。“现在吉美羊有两个品牌，一个就是继续做‘吉美羊’品牌，主打中高端产品，主要走商场专柜，开专卖店；2023年我们又新注册了一个‘榆羊王’品牌，主要走批发渠道。”方余介绍说。
方余的日程经常安排得很满。除了主抓研发和销售，他的精力还经常用在材料质量和生产把控上。“你要做好企业，产品质量就必须给大家做好，在研发创新上一定要有自己的特色，要做有自己特色的一些产品。像我们去年冬季卖得最爆的就是一款马甲，后期供货都供不上，一款马甲我们就做了两三万件，都是供不应求。今年下单的话，这一款马甲订单就是五六万件。”
创新：别出心裁订货会
整个五月，方余不是在开订货会，就是在去开订货会的路上。
一周前，刚看到方余在朋友圈发布的郑州订货会，本想联系前去拜访，不想他已经结束了郑州的行程，准备赶往下一站——济南去了。
是的，你没看错，吉美羊已pass了“端坐家中等君来”的传统订货方式，启用了“火力全开奔君去”的各地轮流订货会。
“其实我们以前也是采用传统的在公司开订货会，主要是吉美羊品牌的市级代理；去年开始做省代榆羊王品牌，今年就开始尝试到各地轮流开，感觉效果还挺好。今年的吉美羊品牌做了230个单品，主要做商场专柜和专卖店等，榆羊王品牌是120个款，主要做省代。”
据方余介绍，今年的订货会主要开设在河北石家庄、山东济南、山西太原、河南郑州、四川成都、湖北武汉及陕西、东北等几大区域，其中比较显著的变化是新增了南方市场。“南方人口多但没有暖气，冬天还是很湿冷的，今年我们新开发了适合南方市场的薄款产品，适合南方人身材的版型和比较亮一点的花色，其中羊毛上衣和羊毛马甲反应特别好。”
荣誉：是责任更是动力
除了是吉美羊服饰的创始人，年轻有为、格局开阔的方余也得到了行业上下的高度认可，同时他还是榆林市总商会第十四届副会长、榆林市羊绒毛服装产业协会副会长。吉美羊服饰也在本年度的“中国裤业优质供应商”评荐中脱颖而出，喜获殊荣。
对方余而言，这些头衔与荣誉，既是对自己的肯定，也是一份督促与责任。“我进入这个行业已经20多年了，真心热爱这份事业。这次很荣幸成为中国裤业优质供应商，有了这份荣誉，我们更有信心，也更有动力，一定会把产品做得更好，产品质量再上一个台阶！”
谈及未来，方余没有过多的“豪言壮语”：“那当然是带着企业越做越好，稳扎稳打，一步一个脚印，产品第一，价格实惠，让老百姓都能买得起，让我们的产品走向全国。”
（本系列未完待续 敬请期待）
总监制：丁岩
总编辑：张晶
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